联想瞄准的下一个目标是三星，继续用低价路线在中国智能手机占有率上登顶，但如何在智能手机业务获利和打开高端市场将是联想接下来要解决的问题。

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在全球个人电脑需求低迷之际，已成为全球第一大个人电脑生产商的联想集团，也正在智能手机市场发力。据市场研究公司Gartner上个月发布的调查报告显示，联想智能手机在2012年第三季度的国内市场份额为14.8%，同比去年同期的1.7%增长了近8倍。虽然落后于三星的16.7%但领先于苹果的6.9%。

这样看来，联想在中国已成长为排名第二的智能手机品牌。12月23日，在位于北京798尤伦斯中心举办的“联想在路上·联想乐粉沙龙聚会”上，联想智能手机产品高级经理董立总难掩兴奋之情，直呼“联想瞄准的下一个目标是三星”。

Gartner分析认为，“联想是中国唯一一个能够与全球顶尖智能手机品牌竞争的本土公司，这要归功于他的品牌认知度、全国性的分销渠道、强劲的产品组合和合理的价格定位。”

董立总盘点了联想从2010年推出的第一只智能手机乐Phone S1到2012年“ASPK”四大系列智能手机，正是在两年间推出的这40余款智能手机帮助联想抢占到第二名的宝座。

2010年4月，联想正式发布了全线移动互联网终端和移动互联网战略。除了发布首款智能手机乐Phone、Skylight、ideapad U160等移动互联终端之外，联想还宣布其在线应用商店和开发者社区上线。

尽管联想当初宣告其推出的乐Phone智能手机将与苹果的iPhone背水一战，但市场表现并不乐观。由于其定价过高、采用自身研发的操作系统乐OS以及与中国联通的分销渠道没有建立好，到财年底销量仅有70万台，远低于联想100万台的目标。之后，联想开始深思移动互联网终端战略的可行性。

这一状况直到2011年8月联想推出定位为低价市场、搭载谷歌Android操作系统、参与中国联通“千元智能机战略”的A60才真正开始得以转变。自此，联想开始走低价路线，并与三大运营商保持良好关系。

据悉，联想A60智能机因中国联通的千元智能手机战略，创造了当时34万的国产手机单月销量纪录，之后的S60手机月销量更是超过200万。紧接着，联想推出的A68e、 A66t智能机又分别继续同中国电信、中国移动开拓千元智能手机市场。2012年联想的“机海战术”更是轮番上演，推出“ASPK”四大系列屏幕更大、清晰度更高、处理器更快的高性能智能手机，涵盖了时尚、音乐、商务等细分市场，即便是主推的旗舰机型价格仍然走亲民路线，刚刚2000元出头。

董立总说，联想与国内同行相比，仅仅是因为在战略转变上快了一年，正是这一年的时间赶超了同行。Gartner的调查报告显示，2012年第三季度国内智能手机市场份额排在第三到第五的分别是酷派、中兴和华为。不过，这三位同行市场份额并不比联想低多少，都在10%左右，要说差可能就差在联想有PC市场深耕的销售渠道。

事实上，联想智能手机的增长，除了走低价路线、与运营商捆绑销售、深耕的PC渠道、打机海战术以外，还得益于三星和苹果的精力主要放在高端市场而不屑于低端市场、联想集团对中国市场和新兴市场的重视以及不计短期盈利的资本投入。

如何在智能手机业务获利和打开高端市场将是联想接下来要解决的问题。

目前，联想PC部分利润就补贴到了智能手机新产品的研发生产扩张中。联想首席执行长杨元庆在11月公司召开的电话会议上说，由于营销投入和销售渠道等原因，联想还未能在智能手机领域获利。他预计未来两至三个季度后，该业务将在中国市场实现盈利。

据《华尔街日报》报道，有分析人士认为，即便联想的智能手机业务在中国实现盈利，其利润率面临的压力也不会减轻。他们指出，低端手机本身利润率低，同时很多竞争者在拼销量可能面临长期不盈利的风险，再加上降价的速度比预期更快。据里昂证券上周发布的报告，过去一年里，中国入门级智能手机的价格累计跌了40%到50%。如今，更多价格在人民币1,000元左右的智能手机都具有更高的配置，比如更大的屏幕、更高像素的摄像头和更快的处理器。报告说，由此暗示出的一个令人担心的问题是，这类手机在质量和性能方面与价格更高的品牌手机相差并不大。

据该公司说，联想部分智能手机在中国的售价不到人民币1,000元，而联想高端手机售价在2,000元以上。

同时，联想在高端市场上压力要大得多，苹果和三星在高端市场的品牌知名度、市场份额和利润难以撼动。国际数据公司IDC的数据显示，由于联想在华智能手机业务迅猛增长，在截至9月底的一个季度，联想在全球智能手机市场中所占的份额为3.7%，较上年同期的0.37%大幅上升。据加拿大经纪公司Canaccord Genuity的数据，苹果和三星的智能手机发货量在全球总发货量中占了近一半，此外，部分由于诺基亚和黑莓等其他竞争对手的亏损，苹果和三星的利润占了行业总利润的106%。

不过，联想也在努力扩大其海外手机业务。该公司的智能手机目前在印度、印尼、越南、菲律宾和俄罗斯有售。联想还计划进军其它新兴市场。

不管怎么说中国是联想智能手机销量最大的市场，联想更懂得本地化操作，暂且抛开利润，在用户和市场占有量上还有的一拼。Gartner预测联想将在明年底之前成为中国第一大智能手机生产商。■