商业化是所有公司必须走的一步，也是赖以生存的唯一方式。商业化速度太快，用户觉得你没节操，就抛弃你不用了；商业化速度太慢，员工揭不开锅，投资人不再看好你，一样很难存活。

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Facebook 本周三当日常规交易中上涨0.45美元，报收于31.24美元，涨幅1.46%。随后公司发布2012年第四季度财报，在盘后交易中，股价下跌2.09美元至29.15美元，跌幅6.69%。

美国东部时间1月31日（北京时间 22：30）由于财报利好刺激，一度走高达到最高价31.47美元，但由于扎克伯格表示，未来一年将在产品研发、重金招募科技人员等方面投入巨资，令投资者怀疑Facebook移动走向明朗与否，本日跌了0.49美元，以30.98美元收盘，跌幅1.55%。

与Facebook IPO价格（38美元）相比，周四收盘价30.98美元，跌幅18.47%。

“跌、跌、跌”，似乎大家还是不太看好Facebook的移动走向，因为等了许久还不见赚钱，投资人开始不太有耐心了，相比之下，扎克伯格更沉得住气一些。最近总有文章在各种黑Facebook变成一味抄袭创业公司idea的山寨巨头，大干快上搞流量变现商业化，也总有若干不负责任的分析师“只见树木不见森林”地坐等Facebook衰败。对于这种不负责任的言论，我很想用数据说话，距离Facebook的二次辉煌，还有好一阵子呢，更何况是辉煌后的衰败。

离真正赚钱还有段路要走

2012年四季度Facebook净利润仅9400万美元，这是什么概念？相比第三季度的3.02亿美元，同比下滑79%（细数半天，这种赚钱能力只有年年赚不上钱的贝索斯可以媲美了，亚马逊四季度财报净利润也仅可怜的9700万美元）。然后从下图我们可以看出，尽管从互联网影响力层面来看，Facebook总是和Google被摆在一个层面上对比，但从赚钱能力相比，Google2012年第四季度净利润27.1亿美元，Facebook的盈利能力仅仅占Google的4%。

大干快上来试错？不，我们小步慢跑步伐扎实

但是仅仅是这么微弱的盈利能力，Facebook已经做到了：

• 月活跃用户10.6亿人；日活跃用户6.18亿人；
• 移动端日活跃用户数量超过网页端日活跃用户数量；
• 1月16日推出了足以在未来和Google平分秋色、重新定义搜索的Graph Search；
• 移动广告营收占广告总收入的23%，较上一季度增长9%，未来这一数字还将稳健上升；
• 移动上发力迅猛，超Google地图成为全美用户使用时间最长的移动应用；
• 网页和移动广告模式上不断创新，根据自身优势，推出信息流广告、Facebook Exhange、应用广告、Gift（用户送礼功能）等创新盈利模式。

放心吧，咱没走错路

Facebook的主要收入有九成来自广告，而粗放网页端“展示广告”随着移动端在2013年的迅猛发力，今后广告的主要盈利将不再是以展示广告的方式。若想继续通过广告赚钱，不贴近用户实际需求，不将广告个性化、精准化、内容化，是难以实现转化率的。目前Facebook的营收总绕不开基于用户兴趣的搜索、应用、以及移动广告业务。虽然搜索广告、应用广告、Gift和FBX对现阶段的营收和利润收入贡献不大，但关系着公司未来的发展趋势。

Kenshoo Social（数码软件营销公司）的数据显示，该公司在Facebook广告上所花的每5美元就有1美元流向移动端。Facebook已经将高价广告重心转移到移动端，移动广告点击价格为1.38美元，PC端仅81美分。Cowen and Company公司认为，今年一月Facebook全球广告收入将达到60亿美元，其中17亿来自移动端，此外3年内，移动广告和网页广告收入差距将小于10亿美元。

网页端社交网络曾经一点即燃的辉煌历史，现在只是关于扎克伯格的一个小谈资了。而在移动互联网、移动广告创新的路上，扎克伯格才刚开始。无疑这个方向是正确的，因为他连这季度微薄的9400万美元，也将全部投入移动端产品研发和人才培养上。对于重视产品研发、重视用户体验优化、致力于改变用户习惯的公司，我们称之为有明确愿景的公司。

产品还是个蹒跚的幼儿时，作为父母的创业者关心的不是如何推着他快跑向商业化，而是如何把他养的茁壮健康。这年头用户都不傻，你是专心做产品还是只想赚我口袋里的钱，我还是看得出来的。如果你产品无法做到你领域里的极致好，如何有办法说服用户为你的内容和产品付费。

商业化是所有公司必须走的一步，是一个公司赖以生存的唯一方式。他本身无错，而商业化的节奏才关乎对错。商业化速度太快，用户觉得你没节操，就抛弃你不用了；商业化速度太慢，员工揭不开锅，投资人不再看好你，一样很难存活。

如何把握产品质量和商业化速度的平衡点，这个问题关系到社交网络的未来，扎克伯格在想，曹国伟在想，陈一舟在想，但是现在的情况是，Facebook已经做好移动发力的准备蠢蠢欲动，微博因为频繁试错而让用户逐渐失去信心活跃度下降，人人网已然被当做失败的例子弃之一边。

到底是绑架用户以实现商业化，还是完善自身让用户自愿付费？这么浅显的道理我不相信你们不懂。只是，在这样浮躁变化多端的互联网行业，大家都在向钱冲的时候，有几个人可以做到两耳不闻窗外事的好好做产品，扎克伯格在这么做、贝索斯在这么做、刘强东也在这么做。只有这样的公司，才能躲乱阵后，看清未来的方向，甚至引领这个方向。他们还没有真的开始辉煌，如今的些许光芒，仅是从云缝中投来的一束。而云层的背后，才是耀眼的太阳。■

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