【肖罗乐/钛媒编辑】“市场有需求，也有泡沫。”重庆融特通信技术有限公司（下称融特通信）副总经理覃建新说。

2001年，互联网泡沫余温尚热，一群年轻人拉起团队，进驻互联网市场。“那时候，整个行业都在做网站、做门户，我们也是想要从这里着手，帮企业建站。”

不过，就在他们进入互联网市场没多久，泡沫破裂了。

从网站建设到移动通信

“能转型，也是机缘巧合。”2001年进入市场，经过两年的发展，在2003年，融特通信正式成立，“当时有合作伙伴推荐，让我们做运营商的项目——跟运营商合作，能够得到一个比较稳定的收益。”

刚刚成立的融特通信在技术上还比较薄弱，花了一年的时间，掌握了移动通信方面的技术，有了稳定的收益，也正式完成了转型。

转型完毕，融特通信开始了与运营商的蜜月期：通过提供技术支持和产品开发的方式，为运营商的客户打造平台。“我们当时有一个‘联通信使’的项目，功能类似之后的飞信，可以在pc上收发短信。”覃建新说，从那以后，他们承接了更多通讯方面的项目，包括与银行合作、到账通知系统等等。

不过，跟运营商的合作，并非一帆风顺。“运营商会有政策风险，会受到国家调控的影响。”政策和调控，都会影响项目的进展，为了减轻这方面的牵制，融特通信开始在成都设立分公司，“2005年，我们在四川成立了分公司，其实就是想把重庆这边的业务和产品，也在成都进行推广。”

然而，就算是分公司成立，通信行业的颓势与波动也显现无遗，“当时的公司，很容易受到运营商的牵制——比如像华友世纪、新浪，都受到过运营商的影响。”

也就在这时，融特通信开始酝酿第二次转型。

深耕智能移动

2007年，苹果发布了第一款iphone手机。这一年，“智能手机”问世，移动通信行业即将迎来剧变。“当时我们就觉得，手机以后肯定会替代电脑的位置——iphone一出，实际上就划分了时代，之前的叫手机，之后叫‘智能移动设备’。”

经历了互联网泡沫的狂热时期，融特通信总结了在那时候的经验，“当一个市场已经出现泡沫，进入就已经晚了。那时候再跟人去挤，你就是被挤爆的哪一个。”覃建新说，“如果想要在市场中立住脚，首先就得站在市场的最前沿，了解最新的东西。在别人还没有反应过来的时候，及早进入市场。”

基于这样的考虑，2009年，融特通信推出了“W.TV手机电视”，一款视频观看类应用。“我们设想，是否能让用户随时都能看电视呢？瞄准这个市场，就开始做了。”W.TV上线之后，很快取得了中国区同类软件下载第一的成绩，累积到2010年，下载量超过500万。

然而，W.TV并没有带来更多的效益，作为融特通信又一次的转型作品，这是一次“冒险”：对于新的移动应用市场，他们还没有找到一种合适的盈利方式。

“我们需要投入的很多，包括开发、人力、硬件、带宽等等。同时，由于是涉及视频，还会面临一些风险。”不过，他们还是认为，“视频类应用”是一个趋势，就像90年代的互联网一样，“最开始，我们只是小部分尝试，做了W.TV——后来发现效果还不错，就加大了投入力度。”

刚开始，W.TV项目只有两三个人，到2010年，就扩张到20个。而投入，也呈几何级增长，达到了400~500万。

更加重要的是：拿不到牌照。

“这是我们的瓶颈。不能取得牌照，我们也没法充当内容提供商。”无法获得牌照，融特通信选择以产品开发、技术支撑的方式，跟运营商、广电进行合作——由合作伙伴提供内容，融特通信搭建平台，进行合作运营，“但是，等我们明白过来，找到了盈利点，上了正轨，市场竞争就已经很激烈了。”

就在这个过程中，视频类大佬们反映过来了，开始穷追猛赶。pptv、优酷、奇艺等等视频门户，纷纷发布了自己的视频应用，W.TV虽然找到了盈利方式，但其用户也开始大量流失。不过，也正是这种盈利方式，才避免了跟大佬们正面抢食，同时，融特通信之前还有跟运营商进行合作的经验，做起来也驾轻就熟。

而这时候，他们决定，继续探索，再寻出路。

视频剪辑类应用

有了W.TV的经验，覃建新他们开始准备开发第二款视频类产品，“Video Cut”。

2012年，图片分享类应用大红大紫，“如果我们这时候进入市场，也做图片分享，就太晚了。”而在运作W.TV时，他们就有了想法，觉得在运作视频观看类应用的同时，也可以尝试进行视频编辑类应用的开发。

“决定开发这款软件时，我们就觉得，视频肯定是下一个爆发点。”覃建新说，“相比图片和音频，视频的记录更加形象，也更加具体。我们拍照、录音录像，都是想留住回忆，而视频这个载体是最好的。”

在他们看来，视频分享类应用，虽然目前会受到客观因素的限制，但问题肯定不会长久：“带宽和手机容量，是最大的限制——但是，它们会慢慢消失。比如3G网络的使用，以前是0.3分钱/KB，现在只需0.01分钱/KB；储存问题就更简单了，十年前人们都在用软盘，跟今天能比么？它肯定是爆发式的增长。”因此，他们选择提前进入，开始培养用户，等到产品成熟，伺机而动。

“现在的视频处理APP，要么是加一些滤镜，要么是加特效、音效，要么就是添加许多复杂的剪辑功能，这都不是我们想要的。我们的思考是：用户如果进行一次旅行，怎样把这次旅行的经历记录下来？你拍了照片、拍了视频，它是否能在你拍完之后，不需要大量的编辑，就很容易地组成一个精彩的故事？手机上其实并不太适合进行编辑操作。如果你要编辑一段视频，手机屏幕这么小，为什么不导到ipad、放到电脑上去编辑？”

基于这样的考虑，Video Cut把重点放在了“智能处理”上。“我们想尽量减少用户的编辑操作，让更多的编辑操作工作由收集完成。用户需要根据一定的框架，分段拍摄：比如拍这个几秒、拍那个几秒钟，之后选择‘ok’，软件就会自动挑选好音乐、分析好过度跟衔接，配好字幕——用户只需要进行风格的把控和调整就行了。”

在这方面，Video Cut跟其他应用最大的不同就在于，别的应用想让用户有更多操作空间，而Video Cut，则是将更多的操作隐藏起来，淡化掉专业知识，为大众级用户提供便利。

“根据以前的经验，我们在做一款产品的时候，再不能无限制地投入，而不考虑盈利。”在W.TV上吃了亏，同时也有了合作的经验，融特通信已经安排好了Video Cut的前路：第一期，在国外投放，获取反馈，进行改进，让用户“能够轻易地做出一个故事”；第二期，开始国内推广，并想办法让用户进行分享。与此同时，再利用技术支持、联合运营等方式，将其转化成真正能带来收益的产品，保证现金流运作。

第一期的工作，已经在一个月前开始。“我们在国外采取的是收费模式。上线一个月，总下载量大概达到8万，最高一天能达到4000的下载量。”覃建新发现，在工作压力越小、越浪漫的地方，这款软件的使用率越高，“特别是法国，我们在法国区，已经排行到总应用的前50名！希腊也不错。”

而等到反馈足够，Video Cut的用户能够自行增长的时候，就会进行国内的推广。“在W.TV上，我们已经有了一个相对成熟的运作模式，Video Cut也可以很方便地接入。同时，这两款软件也是相辅相成的。”考虑到视频剪辑分享类应用的私密性要求，在盈利方向上，他们会考虑项目支撑、技术合作的方式，减轻对广告的依赖。

避开泡沫，走到前端

“如果我们现在还在做传统的网站建设，那么现在可能就跟那些几千块钱做一个网站的公司一样，在市场中挣扎。”覃建新说，正是因为第一次的转型成功，让融特通信活了下去，“第二次的转型，是因为看到了手机市场的潜力：智能手机市场的前景远远大于pc市场，也正好是公司发展的一次升级。”

第二次的转型，虽有波折，但还是找到了属于自己的生存方式，在市场中站稳了脚跟。“我们当初刚刚进入APP应用制作市场，人还不多，而现在，就算是一个很小的公司，都可以做自己的APP了——竞争的人很多。”许多公司都开设了“移动通信”部门，招来几个人，就可以做自己的APP。

不过，覃建新觉得，这是一种泡沫。

“真正的泡沫就是，你抛弃了自己的主业，跟风去做无关的事情。”没有积累的过程，没有考虑市场的需求，没有从用户、从自身角度去思考，这种跟风行为，很难成功，“就像以前的股市——大家卖了房卖了车，把钱都投到股市，最后泡沫没了，钱也没了。跟风进入自己不擅长的行业，那么你就是泡沫，你会被挤掉。”

对于那些跟风的人，覃建新并不担心。“我们在这个行业有多年的积累，跟运营商、传统媒体合作的经验和资源，是我们最大的优势。同时，在视频这块，还需要更多地考虑政策影响——我们有这方面的经验，而对于那些小的开发者而言，他们不一定能看到。”

真正给覃建新带来紧迫感的，是巨头。“我们能经过分析，从自身的需求出发，观察和了解周边的用户的需求，需求有多大，然后我们再决定要做怎样的产品——做正确的事情，不随便尝试。”然而，巨头的进入会轻易抵消你的优势，“巨头不但照搬你的模式，而且会进行一次质的提升，凭借巨大的实力和投入，抄袭者会超越被抄袭者很多。”

而对于投资，他们也并不着急，“在我们的产品还没有成熟，还不需要大规模投入的时候，我们会谨慎考虑投资的问题。如果我们没有给用户‘惊喜’的感觉，能让产品自主增长的话，这个产品不管投入多少，都没用。方向不正确，投入越大，只能让你和目标离得越来越远。所以我们现在要做的，就是验证产品的可行性。能让用户感觉这个东西是‘我需要的’”

相比投资，他们更需要的，是更多的合作方式和合作伙伴。

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