【曹天鹏/钛媒体】在龚宇看来，互联网技术方面团队的欠缺，是传统电视和终端厂商的挑战。作为行业中打拼多年的资深从业者，他认为，这个产业的竞争者，学苹果“上下游通吃”的模式谁都学不来，关键还是要靠产业链各个环节相互合作，比如，爱奇艺跟电视台内容制作，跟终端厂商出硬件。

“上下游通吃可能能够生存，也能够发展，但是我相信在这种视听环境下，你很难做大，麻雀虽小，五脏俱全，但是就是麻雀，所以要把生态系统做间，每个行业都相互依存。”

另外他还倡导行业监管者本着开放姿态，“无论是按照产业的原来的积累，商业上的积累，业务上的积累，还是政府的要求，我们都应该有一个重要的合作伙伴，就是牌照方。” 同时龚宇也表示了部分行业人士的忧虑，即部分机构或者有些行业领导的“地盘主义”思维阻碍着视频行业的发展。

以下为龚宇演讲实录：

为什么讲合作共赢，这个会议很难得，行业和政府领导共同参加这个会议，我们平时接触很多商业网站，或者我们联系上线下线，合作共赢，迎接网络视频行业的挑战，其实有一个词没有写上去，太长了。就是我们应该做一个伟大的企业，伟大的机构，这个机构的特质是什么？是把一个产业生态系统做好，生态系统做好，把蛋糕做大，每一家都有自己丰厚的回报，有很好吃很大的蛋糕。

互联网技术方面团队的欠缺，是传统电视和终端厂商的挑战

挑战是什么？在座的有各行各业的人，可能自己对自己要迎接的挑战更深刻一些，比如内容过剩，我们每年花很多钱买内容，内容制作这方面，我们感觉怎么着，产能过剩。总局发布了很多信息，无论是电影电视剧，每年生产量极大，上院线上电视的极少，能挣钱的极少，虽然挣钱的感觉是暴发户的感觉，但是绝大多数来讲是产能过剩的。主流观众的需求也在不断变化，一年半前电视台对电视剧的需求，这种关注点，电视观众对什么样的剧是好剧的关注点跟网络视频还有一定的差距，但是我们大数据的研究，看来这种差距越来越小，大家主流价值观在趋同，并不因为看这个屏或者看那个屏产生很大的差异，电视台提到，年轻观众的流失。

电视台的挑战，电视台的领导跟我交流的时候也经常说，视频新媒体可能最好的时机将过。确实，可能网络视频行业的竞争已经经过在中国七八年的时间，很多很多大的格局已定。虽然我们传统电视产业进入这个行业，可能最大的规模，或者最大的浪潮还没有开始，但是毕竟这个市场有一定的格局已经诞生。

如果再拖几年，那么真的这个好的时机可能就完全过去了，同时为了抓住这个机会，但是资金、技术、人才等有各种各样的障碍。视频网站很大的问题就是内容，我们现在支撑主要流量的内容，特别是货币化主要内容还是专业内容，无非是热播的电视剧或者是综艺节目。那因为这个产业过去若干年激烈的竞争，甚至是混乱过度的竞争，让我们内容成本过度快速上涨，导致目前还处于不合理的水平。

虽然我们每家企业都应该认为这个价格应该是一个合理的，符合市场规律的价格，但是出于各种竞争的需要，经常每一家企业也在挑起这个市场的内容版权价格的竞争。还有大家谈到的很多盗版问题，还有广告收入能力增长缓慢。虽然传统电视行业认为我们增长很快，但是我们内行人都知道，视频广告的价值被严重低估。总的来讲我们认为这种增速比用户端市场规模的增速，相比较起来，广告收入还是慢。

终端厂商最近的交流，他们管买自己设备的人叫客户，这些客户需求发生变化，已经不在客厅里端坐着看或者躺着看内容，可能在被窝里或者在车上看小屏，看大屏的需求可能不是24小时看，这样需求的变化和他们自身要发展，但是具有互联网基因的人才，互联网技术方面团队的欠缺，又形成他们的挑战。

苹果公司上下游通吃的商业模式，很难复制

所以我的话题，借着大家这个产业链，各个环节比较多到齐的场合，来讲一个话题，就是合作共赢。合作共赢谈了很多年，但是过去的时间可能更多的流于表面，我们真正到这个行业的时代可以真正深入做合作了，我觉得合作大概现在有两个障碍，目前还是两个障碍。第一个障碍，有些企业或者某些人认为某种商业模式是很好的商业模式，比如苹果公司的商业模式，上下游通吃。但是我个人认为苹果公司上下游通吃的概念是特例，可能很难复制，我们需要产业链各个环节得到都能够共生共融，然后各自在这个产业链当中获得自己的利益，贡献自己的力量，这是一个障碍。但是我感觉这种障碍很多，业内大多数同业者逐渐认识这种想法和这种问题。

你可能一个企业，上下游通吃可能能够生存，也能够发展，但是我相信在这种视听环境下，你很难做大，麻雀虽小，五脏俱全，但是就是麻雀，所以要把生态系统做间，每个行业都相互依存。

另外一个障碍，我觉得有些机构或者有些领导有地盘主义。我参加一个会议，是电视网络行业的会议，上午我发言，他过去请我过去讲网络视频的一些行业情况，下午我进入会场，把我们网络视频当成洪水猛兽，当成敌人来对待。我当时真的很奇怪，互联网视频主要是一种技术进步，让所有用户获得视频的综合成本，要比原来的方式降低，而且降低很多，它只是一个技术的推动，提高了生产率，谁都可以用这个，网络，网络视频公司可以用这个，电视网络公司也可以用这个，这是一年多前我见到的现象。

后来我跟这个行业的人交流的时候，发现已经做了很大的思想上的转变，他们也在想是不是自己要用网络传输视频。但是我觉得这个行业中还是有很多人，把自己原来从事的产业当成一个地盘，认为新的技术是你们互联网公司的事，你们要做的事来冲击我的地盘，我们形成一个对立，其实不是这样。其实我们是白手起家的，我们没有任何，如果说有，我们就是有互联网技术，我们之间可以相互合作的。

跟电视台内容制作，跟终端厂商出硬件

这个合作是什么？我只是提示一下，包括这几年的经验和教训，以及心得也在这里。比如内容制作，我们可以跟电视台，或者是电视传统影视公司共同投资做一些内容，这是很好的方式，过去一年时间我们也做了这样的尝试。发现特别是对于传统的一部分电视频道电视台，和我们这样的企业，对大家都是互利的，无论在制作、题材、宣传、货币化，广告销售方面都有好处。因为现在任何一部剧、一个节目，在某一种终端触及的人群都非常有限，未来一定是分众的市场，如果把各种各样的终端和各种媒体集成起来，这样分众的市场对广告主才有价值，内容制作电视台都可以做。

我们曾经跟电视台某台长探讨过，私人关系比较好，比较熟悉，我非常诚恳的跟他探讨，我说我可以更开放一些，我能做什么，我帮你做新媒体，我知道电视台做新媒体很难，特别是做视频，因为技术门槛太高。后来我们聊着，他说了一句话把我顶住了，他说你帮我做新媒体，你帮我做视频网站，就像我帮你做电视台一样的不靠谱。我当时一下愣住了，我觉得这是似是而非的道理。我们互联网公司结构都差不多，我们公司2千多人，接近50%是工程师，刚才王晓晖台长说到的，互联网公司一开始都说是技术公司，说是数据公司，确实是这样。

我们的核心竞争力，第一起家的是技术，我们可以在平台，可以在技术，可以在数据方面合作，这是差异性的合作点。终端厂商也做一些合作，有些媒体说爱奇艺电视机爱奇艺机顶盒，说要跟小米竞争，其实搞错了，我们是合作关系，硬件的我全部不管，甚至他们的毛利和净利润跟我也好没有关系，为什么？我们做到的是合作，我们需要用户，我们合作之间的结果是要更多的用户来实现我们的商业模式。

这后边的是一些案例，这是爱奇艺跟传统的制作公司做的一些剧。

人才很重要，今年1月份把马东挖过来了，他离开央视之后进入我们公司之前跟他合作了一些网络节目，给他注入了一些网络基因，这是合作做的汉字英雄。

这是跟TCL做的爱奇艺电视机，跟创维做盒子。爱奇艺机顶盒或者爱奇艺电视机，爱奇艺三个字变成了一个品牌符号，不是简单的具象成网络视频有几部剧，用户买这个的时候认为这是互联网的产品，认为这个是新潮的时尚的。但是想说另外一个经重要的，术业有专攻，硬件厂商是做硬件，我们是做网络服务，无论是端还是云，当然更重要的，无论是按照产业的原来的积累，商业上的积累，业务上的积累，还是政府的要求，我们都应该有一个重要的合作伙伴，就是这个牌照方，互联网电视的牌照方，所以我们进央广合作。