眼看中国联通要于18日在深圳启动4G商用，中国移动广东公司抢先一步——尽管16号下午正值周日——召开了4G全省商用发布会。自此，中国移动广东的4G商用正式从广州、深圳两市扩至全省。三大运营商先后加入4G的队伍中来，竞争态势已经拉开。截止目前，就广东地区来讲，中移动成为首个将4G商用扩大至全省范围的运营商。

中移动（广东公司）立下军令状的背景

广东公司总经理钟天华在当天的发布会立下军令状：

广东移动在2014年要投入100亿元终端补贴，100亿元渠道补贴资源，卖出1600万4G终端，发展1600万4G用户，全省4G覆盖率88.36%，拉动320亿元产值。

不过，2014年一季度刚过，要将广东省移动用户从现有基数提高到1600万，移动的任务相当的重。业内人士认为，政府优先照顾移动的时间只有一年，在去年发放国产4G标准牌照，主要由移动承担建设；一年之后极有可能发放给联通、电信FDD牌照。跟联通、电信相比，移动4G建设任务更重、周期更长，所有4G基站都需要重新建设。

这种背景下，“把握先机”、抓紧把4G网络建设好是移动面临的唯一选择，否则将有被联通赶超的可能。竞争对手的技术和网络也在加紧升级，未来的竞争很可能导致移动的用户被分食——这自然不是移动希望看到的。

这也被认为是移动在强推五模手机的原因之一。根据中移动最新发布的《中国移动定制终端产品白皮书》，自2014年5月31日起，中国移动送测4G定制手机将全部支持五模（TD-LTE/FDD-LTE/TD-SCDMA/GSM/WCDMA）。除了支持移动的3G、4G，也要支持联通现有3G以及未来4G。

而在去年底4G发牌后中移动提出的要求则是：2000元以上的4G手机支持五模，2000元以下可以三模。这是为了防止用户的流失，让用户在国内用国产标准的4G，到了国外可以自由切换至另一个标准。

为滚单冲量，默许终端厂商

在4G发布会的会场外，还有一场持续一天的订货大会。有现场人员表示，这个大会在一周前才敲定，筹备时间很紧张。从现场来看确实很仓促，也有漏洞。

有不少手机厂商派出眼线，明目张胆守在移动终端公司的入账员背后，死死盯着电脑屏幕不断刷新着的EXEL表格，忙乱地记着不断更新的数据。看看自家的产品被批发商拿到多少，对手的哪一款产品卖得好。

“你们能全记下来吗？” 钛媒体编辑在现场遇到一位来自中兴的厂商销售人员。该人士回答称，“记个大概吧，所有手机厂商都想来这里守着呢，看你旁边那位就是酷派的。”这些人还不时把记下来的数据用手机拍下来，传给守在展台的同事。

显然，各家手机厂商对于定制出货量的竞争已经非常激烈；另一方面，从移动终端公司的立场也乐见各大手机厂商向第三方批发商争取，让他们买入更多的自家手机产品——最终完成移动公司的整体订货量目标。

钛媒体编辑从现场拿到的数据显示，当天手机销售量的目标可能为160万。而从现场表现来看，要达到这个目标有点困难。不过有终端公司的人员对钛媒体表示，销售量要好于他们的预期。

钛媒体小编手里拿到的一张广东移动终端公司订货会的名单上显示，国产手机居多，国外手机为三星、索尼和LG三家。不过，移动对中高端手机扶持力度更多，像三星、酷派和天语的中高端手机在当天订货都会有补贴，有的高端机补贴数额都超过了100元。

不过，有很多在现场排兵布阵的手机厂商，没有出现在订货单上，包括大打广告战的步步高VIVO手机。步步高方面称，当天预订出去5000多台手机。

除此，在现场搭台子的还有几家名气不是很大的手机厂商，像小辣椒上周刚在北京发布了一款移动4G版手机；还有很少出现在公众视野里的移通、糖葫芦等无名手机厂商。

4G手机厂商，或重走3G老路？

在3G时代，国产手机的处境显得十分尴尬。只有国产千元智能机或2000元以下手机卖得好，而国产高端手机几乎全军覆没，用户全被三星和苹果抢去。

从订货会当天整体订货量上来看，4G发展之初将继续延续3G时代的模式。国产大陆手机的中高端产品依旧没有低端产品受欢迎，酷派大观手机售价在3000元以上，还有移动的渠道补贴费用，但是很少有批发商买单。

有不愿具名的知情人士告诉钛媒体，当天千元智能机中酷派和华为关注度最高，两千块钱以上的手机HTC要强一些，高端机主要是三星。

从移动终端公司出示的不完全统计数据，酷派的两款千元智能机最受批发商青睐。其中一台能达到10多万台，也是当天卖得最多一款手机，而另一款销量紧随其后；华为的一款千元机也被批发商相中。

中华酷联中，跟华为酷派相比，中兴和联想（只有一款千元机参加）的手机反响一般，中兴最好的一款手机当天可能也仅卖出1万台。

“批发商是最了解手机行情的人士，两千多块钱的更多选择HTC一款，高端机都选择三星NOTE3，”这位知情人士透露，“尽管有补贴，但看到很多大的批发商都不选择酷派三千多块钱的大观和两千多块钱的手机；小的零售商更不会选，他们会选性价比更高的千元智能机。”

弱势的第三方分销商

出现在订货会现场的还有三家第三方分销商，分别是爱施德、中邮普泰和天音通讯。跟移动旗下的终端公司相比，他们显得极为弱势。无论从分销的产品，还是在跟他们的攀谈中，都能觉察出他们的无奈和尴尬处境。

这三家被挤到了一个角落里，天音通讯更甚，要不是在攀谈中得知，真的没没有感觉到他们的存在。

天音通讯分销酷派和三星各一台，爱施德分销华为Mate2和三星Note3；中邮普泰分销四台，其中酷派的一台千元机和海信的两台千元机，以及索尼的一台两千多块钱手机。结果显而易见，销量都是小数额，爱施德算三家中卖得最好的，当天的两款手机各卖出一万台左右。快到散场的时候，天音通讯就开始撤了，当提及订货量怎么样时，对方坦言“一般般”。

由于订货量并不可观，第三方分销商表现出了较大的压力，最终提前撤离订货会。

而在这时，移动终端的工作人员还在忙个不停……